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客户。
那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通
道，就等于拿下了他所有的下级企业。偏偏这公司负责联系培训事务的部门领导
油盐不进，死活不肯把培训业务
给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门领
导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了管副书记。这五十多岁的糟老
子倒也
脆，直接问程莎能给什么好处。程莎豁出去让这老儿
了三天，成功
拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于5
个课时。
当然，同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑
去被这副书记个一两天的。这真是个苦差，那老儿身子早就虚了，每次程莎
都得拿出全身骚劲，累出两三身汗，才能换这老半硬不硬地
上三四分钟。而
这老儿又花心不死，每次都想多几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的
心都有。偏偏这老儿对周晓荣公司其他
不感兴趣，只盯着程莎一个。
去年，这个同又续签了两年。直到现在，与这家国企的作，依然是周晓
荣公司三个最稳定的收
来源，堪称现金牛。在这点上，程莎居功至伟。
稳定新客户难度大，长期作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。
本来想着随着这几年公司
碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会
向好的方向发展。
没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。
眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、
孔媛这两大市场推广力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓
荣陷出师未捷身先死的恐惧。
两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。
这两家也都是国企，规模不算太大，但是因为都是走老爹的关系，所以胜在
稳定。但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿捏什么，不是要好处，单
纯就是因为现在国企的
子也不好过。这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得
很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的小金库都
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