第二百零五章 班门弄斧

。”平总点点。

“而按照行业来代理，则不会出现版面受限制的问题，来多少广告就能刊发多少，广告代理商是不怕广告多的，他们代理广告，是不会仅仅满足于完成代理标的就可以的，是想超额的，超额的越多，他们赚得越多，超出标的额的部分，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成，刺激他们超额的积极……

“我看，目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等。

“严格界定各个类别的广告刊发内容，根据历年这些类别广告刊发的金额，制定合理的低价，按照行业面向社会进行公开竞标拍卖，一定会引起广告公司的极大兴趣……竞标拍卖的时候，先竞拍付款方式，一次全部付清的优先进下一，然后，再拍卖广告代理金额，最高的胜出……

“这样，代理拍卖结束，广告款就提前库，剩下的就是集团广告公司加大管理协调力度的问题，集团广告公司的工作，就放在如何和编辑部协调，争取更多广告版面上，放在如何协调代理商，合理安排广告版面上。”

“好——”我刚说完，平总一拍大腿，兴奋地看着我：“这个办法好，老弟的思路太了，解决了一直困扰我的一个大难题，按照行业代理，确实比按照版面代理要高明多了。”

“这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。

“你这个看法可不是浅薄了，是邃。”平总说：“老弟，你的思维是广告经营的一个突，突了惯常的广告经营思维，打了旧有的经营模式，如果这样作的话，就等于解放了生产力，解放了广告经营管理者的枷锁。

“我这个广告部，也就不需要这么多业务部，不需要这么多业务员，不需要大家辛辛苦苦到处跑求爷爷告拉广告了，等于是把压力进行了转移，分散转移给社会广告公司，以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”

我说：“但是，这个作模式还受到集团体制的制约，毕竟，我们是事业单位企业化管理，这样做，会不会和上面的一些规定想抵触，会不会违反政策。”

“路是走出来的，国企也是要不断适应市场经济新形势对不合理的地方进行改革和完善的。”平总说：“老弟的想法让我有了醍醐灌顶之感，思路一下子开阔了，明晰了，集团广告的激活和飞跃，必须要敢于创新和开拓，要走新路子……时不我待，我